95-5-regelen: Ikke alle er i markedet for å kjøpe fra deg akkurat nå
Skal du lykkes med B2B-markedsføring, må du kjenne til 95-5-regelen.
Bedrifter som skal kjøpe dine tjenester oppfører seg ikke på samme måte som en forbruker. 95 prosent av kundene der ute er ikke i modus for å handle fra deg, men det betyr ikke at du kun skal fokusere på de siste fem prosentene.
Eivind Bodding og Even Ødegård fra Markedsføringspodden ser nærmere på den enkle regelen og gir deg noen gode tips og hvordan du kan beregne hvilke selskaper som mest sannsynlig vil handle fra deg.
